中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊-經(jīng)濟(jì)網(wǎng)訊 (記者 胡巍 攝影報(bào)道) 2016年被稱為“直播元年”,意味著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)之年。
眾所周知,活躍在各大網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的網(wǎng)紅主播們往往收入不菲,而他們中大多數(shù),背后都有合作的公司團(tuán)隊(duì)。這些公司大小不一,形態(tài)各異,最常見的有網(wǎng)紅電商、網(wǎng)紅孵化器、經(jīng)紀(jì)公司。這些公司的快速發(fā)展得益于直播的興起,而多數(shù)網(wǎng)紅主播的事業(yè)進(jìn)步,尤其是順利實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn),也得益于這些公司。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,流量變現(xiàn)一直是熱門話題。對(duì)于主播們,電商銷售和直播平臺(tái)的打賞抽成,都是非常直接的方式。除此之外,各類公司的存在為他們拓寬了收益來(lái)源,其中比較重要的有兩種:參與營(yíng)銷和廣告活動(dòng),參與影視和綜藝節(jié)目的制作。直播熱的生命周期有多長(zhǎng)誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn),但后兩種收入來(lái)源,無(wú)論對(duì)于公司還是主播,都使他們的未來(lái)發(fā)展不必完全依賴于直播的生態(tài)。
1989年出生的阿發(fā)哥哥(網(wǎng)名)來(lái)自東北,在北京打拼多年了,創(chuàng)辦了一家銷售電子芯片的小公司,衣食無(wú)憂。他心底一直有個(gè)演藝夢(mèng),業(yè)余喜歡拍攝搞笑小視頻,成為專職網(wǎng)絡(luò)主播前,這些視頻已讓他在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“小咖秀”小有名氣。
阿發(fā)哥哥在家直播。
阿發(fā)哥哥在街頭直播,他經(jīng)常找來(lái)路人互動(dòng),以幽默搞笑取勝。這是他在街頭一直沒找到互動(dòng)對(duì)象,十分郁悶,肚子餓時(shí)在街邊買了一個(gè)煎餅。
2016年7月,他簽約一家名叫“無(wú)憂傳媒”的公司,成為他們旗下的主播。阿發(fā)哥哥以其搞笑幽默成為網(wǎng)紅,王寶強(qiáng)離婚事件中,他的一次直播有160多萬(wàn)網(wǎng)友同時(shí)在線觀看。盡管收入不菲,但成為網(wǎng)紅不是他的理想。“我經(jīng)營(yíng)公司本來(lái)就有收入,也沒想過(guò)成為網(wǎng)紅,但跟經(jīng)紀(jì)公司簽約后,因?yàn)樗麄冇腥嗣}資源,能引導(dǎo)我往演藝事業(yè)的方向發(fā)展。在網(wǎng)上,哪天我可能就不紅了,但演藝事業(yè),我可以做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。”正是公司的安排,今年大年初一愛奇藝將推出的一部網(wǎng)絡(luò)電影上,阿發(fā)哥哥出演男主角。
阿發(fā)哥哥簽約的這家“無(wú)憂傳媒”創(chuàng)建不到一年,所有員工不過(guò)20人左右,卻是直播界較有實(shí)力的公司之一。臨近年底,旗下簽約的主播即突破千人。簽約主播遍布全國(guó)各地,主要通過(guò)線上進(jìn)行管理和培養(yǎng)。但公司不是網(wǎng)紅孵化器,培訓(xùn)并不是重點(diǎn),公司也不會(huì)和零起點(diǎn)的主播簽約。重點(diǎn)培養(yǎng)的主播雖也有百人以上,但像阿發(fā)哥哥這樣的“核心中的核心”,公司只有二三十人。
“無(wú)憂傳媒”的絕大多數(shù)主播在家工作,阿發(fā)哥哥作為公司重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象,經(jīng)常去公司與運(yùn)營(yíng)的工作人員交流。阿Ben(藝名)曾是一名歌手,有不少媒體、娛樂(lè)公司的合作資源,現(xiàn)在公司擔(dān)任演藝事業(yè)部總監(jiān),負(fù)責(zé)線下業(yè)務(wù),包括網(wǎng)紅們的增值發(fā)展。
據(jù)公司創(chuàng)始人雷彬藝介紹,他們就是要架起一座橋梁:一方面,線上發(fā)現(xiàn)人才和打造知名度,線下拓寬其它事業(yè),即前面所說(shuō)的,參與營(yíng)銷和廣告活動(dòng),參與影視和綜藝節(jié)目的制作;另一方面,線下也可以發(fā)現(xiàn)人才(比如某電視臺(tái)主持人),線上實(shí)現(xiàn)增值。
公司創(chuàng)始人雷彬藝在用手機(jī)辦公,他們?cè)诒本┑霓k公地點(diǎn)離國(guó)貿(mào)不遠(yuǎn),地段繁華。
雷彬藝和員工們?cè)诰W(wǎng)上看到一名不錯(cuò)的主播,商量著是否應(yīng)該跟她簽約。
為了實(shí)現(xiàn)線上和線下的價(jià)值,公司與行業(yè)其它企業(yè)的合作十分重要。以“無(wú)憂傳媒”為例,其與著名直播平臺(tái)“一直播”的良好關(guān)系,使他們支持的主播在直播網(wǎng)頁(yè)上都能獲得較好的推薦位,從而獲得觀眾的優(yōu)先點(diǎn)擊。對(duì)主播的培訓(xùn)、包裝雖然也有,但力度有限,也不能成為一家公司的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。
“無(wú)憂傳媒”20人的團(tuán)隊(duì)看似很小,在直播產(chǎn)業(yè)圈里卻算得上有一定規(guī)模。相比之下,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)還催生了不少能盈利、卻操作簡(jiǎn)單的微型公司。
王超在一家知名計(jì)算機(jī)廠商做研發(fā)工作,今年他注冊(cè)了一家名叫“萬(wàn)物繁星”的傳媒公司。公司目前管理著約20名女主播,而公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)者,僅有王超一人,還有他旗下的主播若熙(網(wǎng)名)協(xié)助管理。
女主播若熙(網(wǎng)名)正在直播。她同時(shí)也協(xié)助老板王超打點(diǎn)這家公司的日常事務(wù),網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,催生了許多只靠一兩人就能運(yùn)營(yíng)起來(lái)的小公司。
王超的公司在燕郊,他周一至周五在北京正常上班,周末去燕郊處理公司事務(wù),平時(shí)就是若熙簡(jiǎn)單照看。
王超和若熙在二手市場(chǎng)購(gòu)置桌椅,用于直播間的布置。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)式增長(zhǎng),使“萬(wàn)物繁星”公司同時(shí)處于創(chuàng)業(yè)和擴(kuò)張階段。
和“無(wú)憂傳媒”不一樣,王超旗下的大多數(shù)主播們像普通上班族一樣,每天去公司直播間工作。這是因?yàn)楣救耸钟邢蓿奖愎芾?。燕郊房租只相?dāng)于北京的三分之一,也使他設(shè)置直播間的成本足夠低廉。
同樣受限于人手,王超目前難以像“無(wú)憂傳媒”一樣,為他的主播們拓展其它的收入途徑,主要依靠打賞及平臺(tái)本身發(fā)放的酬勞。這些收入,王超與主播對(duì)半分成,同時(shí)為主播設(shè)置了最低3000元的保底收入。這意味著只有在收入超過(guò)6000元時(shí),王超才能使公司盈利。但他說(shuō):“這里每個(gè)主播都從未讓我倒貼過(guò),事實(shí)上她們的月收入也都在萬(wàn)元以上。”
直播平臺(tái)“一直播”舉辦的一場(chǎng)年度網(wǎng)紅大賽,“無(wú)憂傳媒”有45人進(jìn)入最后150人的決賽圈。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)馮聰和員工們討論參賽策略,包括重點(diǎn)扶持哪些選手,放棄哪些選手。就連網(wǎng)紅們也承認(rèn),他們能否進(jìn)入決賽、能否在決賽中取得好名次,與背后的公司實(shí)力關(guān)系很大。
與“無(wú)憂傳媒”不同,王超旗下的主播幾乎是零起點(diǎn)。顏值高,口才好,最好有些才藝,這就是他最主要的招聘條件。某種意義講,她們還不是嚴(yán)格意義的網(wǎng)紅,王超對(duì)她們進(jìn)行培訓(xùn)后即可上崗。這些培訓(xùn)對(duì)入行的主播至關(guān)重要,但也類似“無(wú)憂傳媒”,并非無(wú)可替代。
小魚(網(wǎng)名)第一天來(lái)公司,作為新人的她,連直播賬號(hào)都沒注冊(cè)過(guò),這是王超在為她講解直播技巧。
小魚在公司的第一天,就和若熙成了朋友。王超旗下的主播,絕大多數(shù)都是95后的姑娘。這是小魚在問(wèn)若熙:“姐,你說(shuō)我能紅嗎?”由于王超精力有限,“萬(wàn)物繁星”甚至不能像大多網(wǎng)紅孵化器一樣,為主播們提供全面培訓(xùn)。但得益于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)整體的迅速發(fā)展,他這種利用業(yè)余時(shí)間、見縫插針式的經(jīng)營(yíng),也取得了令人意外的成功。他的成功不僅是個(gè)人的,也幫助這些姑娘獲得了高于白領(lǐng)平均水平的薪水。
大家在觀看直播,從中積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)羅宇航主要負(fù)責(zé)公司線上業(yè)務(wù),這是他在觀看旗下的主播直播,事后他要為他們進(jìn)行點(diǎn)評(píng),制定發(fā)展路線。
“萬(wàn)物繁星”公司雖與“無(wú)憂傳媒”不同,但也有相似的殺手锏,那就是與行業(yè)其它企業(yè)的良好關(guān)系。王超也與直播平臺(tái)有合作,他的主播們也能被推薦到網(wǎng)頁(yè)的有利位置。此外,他還與許多新創(chuàng)建的平臺(tái)合作。在這樣的新平臺(tái),由于觀眾很少,打賞極其有限,但只要每天有足夠的直播時(shí)長(zhǎng),平臺(tái)就會(huì)付給公司酬勞。因?yàn)樗麄優(yōu)榱宋W(wǎng)友關(guān)注和其他主播入駐,需要一些優(yōu)質(zhì)主播拉動(dòng)人氣。而在這些平臺(tái)燒錢的背后,是資本對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的看好。
王超僅用業(yè)余時(shí)間便打造了一家盈利的企業(yè),這與他個(gè)人的高效率有關(guān),與他擁有的合作資源有關(guān),也和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的爆炸式增長(zhǎng)有關(guān)。假如他全職運(yùn)營(yíng)這個(gè)公司,事業(yè)的發(fā)展前景又會(huì)怎樣呢?
休息時(shí)間,年輕的姑娘們?cè)诠就骠[,這是她們?cè)谟^看VR模擬畫面。作為一名科技公司的研發(fā)人員,王超對(duì)新技術(shù)有著特別的敏感。VR直播使觀眾有親臨直播間的觀感,王超認(rèn)為這將是未來(lái)趨勢(shì)之一。與他合作的直播平臺(tái),也對(duì)他直播間的部分硬件進(jìn)行了升級(jí),現(xiàn)在他們已能進(jìn)行VR直播。
一家直播平臺(tái)的工作人員造訪“萬(wàn)物繁星”。與各平臺(tái)的互利合作,是王超經(jīng)營(yíng)成功的重要法寶。