隨著人口老齡化、慢性病患者數(shù)量增加，以及生物技術、數(shù)字化技術的發(fā)展，全球體外診斷（IVD）市場規(guī)模不斷擴大，新興市場的不斷涌現(xiàn)也推動了該領域份額的擴張。

在IVD市場蓬勃發(fā)展的今天，深圳市亞輝龍生物科技股份有限公司（簡稱“亞輝龍”），作為中國體外診斷領域的領跑企業(yè)，成立十數(shù)年已在全球競爭中占據(jù)重要地位。面對不斷變化的市場環(huán)境，亞輝龍是如何抓住這些機遇，通過強大的研發(fā)能力和創(chuàng)新的市場策略，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品和服務，并與國際知名學府、實驗室和醫(yī)療機構建立合作關系的呢？

技術創(chuàng)新之路：從追趕者到挑戰(zhàn)者

自2008年成立以來，亞輝龍一直致力于打破國外巨頭在IVD領域的技術壟斷。通過多年的技術積累和持續(xù)的研發(fā)投入，公司不僅建立了化學發(fā)光、生化檢測等五大核心平臺，還推出了一系列具有自主知識產(chǎn)權的創(chuàng)新產(chǎn)品。

盡管取得了顯著進展，亞輝龍仍然需要面對諸多挑戰(zhàn)。

一方面，國際品牌憑借其悠久的歷史和技術積淀，依然保持著較高的市場份額；另一方面，隨著國內同行的競爭加劇，如何保持技術領先成為擺在亞輝龍面前的一道難題。

為此，亞輝龍加大了對前沿技術研發(fā)的支持力度，目前已在北京、東京、武漢、長沙、南京等地設立研發(fā)中心，力求在關鍵領域取得新的突破。

據(jù)了解，2024年前三季度，亞輝龍研發(fā)投入2.31億元，同比增長4.07%，占營業(yè)收入的比重達到16.57%，較去年同期增加了2.21個百分點。

研發(fā)創(chuàng)新進一步提高了亞輝龍的產(chǎn)品競爭力，公司儀器裝機穩(wěn)步推進，高端市場滲透率持續(xù)提升。2024年1月至9月，亞輝龍自產(chǎn)化學發(fā)光儀器新增裝機1727臺（出庫2051臺，其中國內出庫1182臺），截至9月底，累計裝機超9980臺。高速機裝機表現(xiàn)亮眼，國內新增裝機中單機600速的化學發(fā)光儀器新增裝機占比為46.43%，海外新增裝機中單機300速的化學發(fā)光儀器新增同比增長48.78%。

市場拓展策略：國內穩(wěn)步推進，國際雙輪驅動

在國內市場，亞輝龍憑借著高質量的產(chǎn)品和服務贏得了廣泛認可。截至2024年6月30日，公司的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋超過5800家醫(yī)療機構，其中三級甲等醫(yī)院覆蓋率高達69%。根據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全國排名前100的醫(yī)院中有74家使用了亞輝龍的產(chǎn)品。此外，2023年集團總產(chǎn)值達到了31億元人民幣，顯示出強勁的增長勢頭。

而在國際市場方面，亞輝龍采取了“發(fā)達國家+新興市場”的雙輪驅動策略。截至目前，公司業(yè)務已遍及全球117個國家和地區(qū)，尤其是在歐洲、中東、亞太和獨聯(lián)體等地建立了良好的口碑。為了更好地服務當?shù)乜蛻?，亞輝龍還在埃及開羅成立了首個海外培訓服務中心，進一步完善了本地化的服務體系。

亞輝龍負責人表示，亞輝龍在國際市場主要采取了“建品牌，重服務”拓展策略。

“建品牌，我們堅持‘學術引領銷售’的策略，在全球范圍內跟大學醫(yī)院，重要專家開展學術研究合作，特別在自免領域，利用強大的國內市場基礎，對外進行拓展，同時，在糖尿病、生殖等領域也積極尋求合作，努力把亞輝龍的優(yōu)勢領域打造成為全球的領導品牌。”

目前，亞輝龍的學術市場團隊，正在與歐洲和北美的APS大咖溝通，討論項目的合作，旨在把北京協(xié)和的成功經(jīng)驗推廣到全球。同時，也積極參與各類線下展會和專業(yè)會議，進行品牌的宣傳，并同步利用各類線上媒體開展全方位的宣傳，包括專業(yè)領域、企業(yè)文化、公司動態(tài)等，目前亞輝龍的國際影響力還在不斷提升。

“另一方面，我們重服務，實際上是重視客戶真正的需求，重視客戶跟亞輝龍的合作體驗，因此，我們積極在全球設置服務中心和本地辦公室，招聘本地外籍同事，在市場推廣，臨床應用和儀器售后等各方面，對代理商，對終端客戶進行培訓、現(xiàn)場支持等?！?/p>

可持續(xù)發(fā)展：探索產(chǎn)學研新模式

為了解決核心技術“卡脖子”的問題，亞輝龍積極尋求與高校及科研機構的合作。目前，公司已與北京大學莊輝院士團隊、中國科學院閻錫蘊院士團隊等多個頂尖團隊建立了長期產(chǎn)學研合作關系。

2021年10月，亞輝龍與莊輝院士團隊合作建立北大-亞輝龍感染性疾病分子診斷聯(lián)合實驗室。3年來，聯(lián)合實驗室在雙方的不懈努力下，已完成了丁肝病毒抗體、核酸檢測試劑以及乙肝病毒表面抗原大、中、小蛋白檢測試劑的開發(fā)，其中丁肝病毒抗體檢測試劑盒和核酸檢測試劑盒開發(fā)進展順利，有望在明年正式上市。在首期合作取得斐然成果的基礎上，第二期聯(lián)合實驗室也于今年9月份正式揭牌并將繼續(xù)展開新一輪的產(chǎn)學研合作，為前沿技術轉化開啟新的篇章。

此外，以亞輝龍牽頭承擔“十四五”國家重點研發(fā)計劃“診療裝備與生物醫(yī)用材料”重點專項—高性能免疫現(xiàn)場快速檢測系統(tǒng)研發(fā)項目為例。一方面有利于公司進一步加強微流控前沿生物檢測技術研發(fā)，填補心腦血管危急重癥現(xiàn)場快速檢測空白，另一方面能為心血管疾病診療事業(yè)貢獻力量，為國家高端醫(yī)療器械事業(yè)添磚加瓦，實現(xiàn)學術研究和商業(yè)應用的雙贏。

同時，亞輝龍也在積極探索智慧醫(yī)療的應用場景。今年8月發(fā)布的iTLA Max全場景智慧生態(tài)解決方案，融合了人工智能、視覺識別等多項先進技術，構建了一個開放式的實驗室自動化平臺。該方案不僅可以提高醫(yī)學實驗室的工作效率，還能幫助醫(yī)療機構實現(xiàn)更精準高效的診療服務。

作為一家高速發(fā)展中的IVD企業(yè)，亞輝龍在前進道路上也遇到了不少困難和挑戰(zhàn)。面對未來的不確定性，亞輝龍表示將秉持“專注生命健康事業(yè)，努力讓科技造福人類”的使命，不斷加大研發(fā)投入，優(yōu)化產(chǎn)品結構，深化國際合作，在全球范圍內樹立起屬于自己的品牌形象。（曾國華）