《中國經(jīng)濟(jì)周刊》 記者 郭霽瑤

曾幾何時(shí)，在大城市扎根是無數(shù)縣城青年篤定的夢想。

然而，近些年情況似乎有了改變。當(dāng)大城市的機(jī)會趨向飽和，小縣城又強(qiáng)勢崛起，到縣城“掙錢去”成為新的風(fēng)潮。

下沉市場的巨大潛力，為各個(gè)行業(yè)在縣城開辟出藍(lán)海市場。當(dāng)我們走進(jìn)縣城，會在街邊看到精致的咖啡館、排滿長隊(duì)的奶茶店，還有火遍社交平臺的“網(wǎng)紅”餐廳、密室劇本殺……種種繁榮的背后，是無數(shù)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)縣城青年的奮斗夢想。

回到縣城不再只是失意者尋求生活的避風(fēng)港，更是創(chuàng)業(yè)者抓住人生機(jī)遇的一種自主選擇。

到縣城去創(chuàng)業(yè)是否真的大有可為？財(cái)富是否就在這里？近期，《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者和幾位在縣城創(chuàng)業(yè)的“90后”聊了聊，看看他們是如何在縣城“掙錢”和圓夢的。

清吧在南江縣受到年輕人的歡迎    受訪者|供圖

“港碩”回縣城：左手賣農(nóng)產(chǎn)品，右手賣咖啡

“本科的時(shí)候，我就打算回縣城了。”兩年前，面對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者關(guān)于畢業(yè)去向的提問，陳奕澄非常堅(jiān)定地給出了自己的答案。1998年出生的她，彼時(shí)還是香港中文大學(xué)的碩士在讀生，但已經(jīng)開始著手自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

畢業(yè)后，陳奕澄按照計(jì)劃回到了老家——江西宜春市靖安縣。這是一座有著16萬人口、面積為1377平方公里的小縣城。2022年靖安縣的GDP為82.9億元，當(dāng)時(shí)電商正處風(fēng)口，陳奕澄看中了農(nóng)產(chǎn)品電商這一賽道。懷著一腔熱血，當(dāng)年4月份，她在靖安縣注冊了一家電商公司，專注于推廣當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品。

兩年過去了，她干得怎么樣？是否還如當(dāng)初一樣不后悔自己的選擇？

“目前我在靖安有兩家電商公司、一家食品加工廠、兩家?guī)斓峡Х??！标愞瘸胃嬖V記者，“去年食品加工廠還沒建起來，僅是加工坊的形式，營業(yè)額就有大概200萬元；我的電商公司除了賣自己生產(chǎn)的食品，也會幫助其他當(dāng)?shù)仄髽I(yè)推廣產(chǎn)品。今年一季度，我們幫助當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)賣霉豆腐就賣了100多萬元?！?/p>

在陳奕澄創(chuàng)辦電商公司之前，靖安縣還沒有一家企業(yè)能夠?qū)⒅辈テ脚_和傳統(tǒng)電商平臺做到全覆蓋。正因如此，她的生意沒有“作業(yè)”可抄，只能“摸著石頭過河”。

“一開始我只想做電商，不打算涉足加工。后來之所以開始自己做食品加工有兩個(gè)原因。一個(gè)是品控方面，上游貨源不可控因素多，容易出現(xiàn)問題?！标愞瘸晤D了頓說，“還有一個(gè)原因，我是和老公一起創(chuàng)業(yè)，我們都有想要為家鄉(xiāng)做點(diǎn)事情的情懷。開一家食品加工廠的話，多少能為當(dāng)?shù)亟鉀Q一些就業(yè)崗位。”

早期訂單不多，公司以加工坊的形式生產(chǎn)尚可滿足需求。

但她也坦言：“之前的食品加工坊太小，只有100多平方米。隨著訂單量越來越大，根本生產(chǎn)不過來，并且工人越來越多，此時(shí)就需要一個(gè)規(guī)?；瘶?biāo)準(zhǔn)工廠。”在回本之后，去年陳奕澄投入200萬元新建了一座3000平方米的標(biāo)準(zhǔn)食品加工廠。

近期，食品加工廠終于建成，陳奕澄又有了新的打算?！拔蚁Ｍ芡卣咕€下資源，讓我們的產(chǎn)品進(jìn)入商超、實(shí)體店?！标愞瘸握f，“這又面臨新的問題，我們的產(chǎn)品主打無添加，這也導(dǎo)致食品保質(zhì)期短，而實(shí)體店要求食品保質(zhì)期較長，怎么在堅(jiān)守底線基礎(chǔ)上打入線下市場，是我接下來想解決的問題?！?/p>

大量的農(nóng)產(chǎn)品訂單從靖安縣發(fā)往全國各地    受訪者|供圖

極簡裝修風(fēng)格如今在縣城也非常流行    受訪者|供圖

重慶打工到回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)：在縣城開第一家寵物醫(yī)院

清明節(jié)假期剛開始，寵物醫(yī)生小董就經(jīng)歷了一個(gè)手忙腳亂的上午。在完成兩臺手術(shù)后，小董又給一只有傳染病的小狗進(jìn)行了身體檢查。但說完檢查費(fèi)用后，狗主人因?yàn)橄淤M(fèi)用貴，竟然把小狗丟在醫(yī)院“跑路”了，小董不得不騎著摩托車追趕狗主人。

雖然狗主人“跑路”是新鮮事，但這樣的忙碌卻是小董的日常。

“我沒有休息日，醫(yī)院營業(yè)時(shí)間是早上8點(diǎn)半到晚上8點(diǎn)半。有時(shí)候一天8~10個(gè)手術(shù)，都是我主刀。偶爾有比較棘手的手術(shù)，需要從下午做到第二天清晨?！毙《颉吨袊?jīng)濟(jì)周刊》記者講起了自己的工作節(jié)奏。

時(shí)間回到2019年，23歲的小董聽取父母的建議離開重慶，坐上大巴回到自己的家鄉(xiāng)——四川省巴中市南江縣，并在這里開辦了當(dāng)?shù)氐谝患覍櫸镝t(yī)院。

這座位于川陜交界的小縣城，有64萬多人在這里生活，2023年南江縣GDP為138.66億元。雖然經(jīng)濟(jì)算不上發(fā)達(dá)，但當(dāng)?shù)厝擞兄拇ㄈ斯灿械奶卣鳌獝凵?。正因如此，許多人喜歡養(yǎng)一只小貓或者小狗，以豐富自己的休閑生活。

“我們這里養(yǎng)寵物的人還挺多，小地方工作壓力小，大家也有時(shí)間去養(yǎng)寵物。帶寵物來看病的主人從20多歲到40多歲的都有，基本有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。”小董介紹道。

要運(yùn)營一家寵物醫(yī)院并不容易，尤其還是縣城里第一個(gè)“吃螃蟹的人”。

“最難的還是招人，畢竟這行有專業(yè)門檻?！毙《f。伴隨著寵物經(jīng)濟(jì)升溫，獸醫(yī)專業(yè)成了高校的“香餑餑”。據(jù)她了解，大多數(shù)獸醫(yī)專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后，就是進(jìn)入寵物醫(yī)院，從助理當(dāng)起再考試成為醫(yī)生。

回鄉(xiāng)前，小董也是這樣的發(fā)展路徑。大學(xué)畢業(yè)后，她入職一家重慶的寵物醫(yī)療機(jī)構(gòu)，積累了5年工作經(jīng)驗(yàn)。由于大城市的機(jī)會多，再加上寵物醫(yī)療賽道正熱，像她這樣愿意回到縣城的畢竟是少數(shù)。

第二個(gè)就是資金投入部分。雖然縣城租金不高，300平方米的店鋪一年也就7萬多元。但醫(yī)療設(shè)備的資金投入價(jià)格不菲，比如一臺給動物進(jìn)行X光檢查的設(shè)備就要10多萬元。“而且這是一個(gè)不斷投入的過程，因?yàn)樵O(shè)備需要更新和維護(hù)?！毙《a(bǔ)充道。

但憑借著專業(yè)技術(shù)，小董也在一步步克服困難。2023年她實(shí)現(xiàn)了回本，并用賺來的錢，又開了一家寵物用品店?！斑@幾年縣城養(yǎng)寵物的人越來越多，大家科學(xué)、健康養(yǎng)寵的意識也在提高，寵主愿意為寵物花錢。我們這個(gè)小縣城，現(xiàn)在都有七八家寵物用品店了。”小董說道。

小董的許多朋友也在縣城里擁有了自己的小生意?！按蟛糠质遣惋媻蕵奉悺！毙《嬖V記者，當(dāng)?shù)厝藧凵睢⑾硎苌?，所以餐飲類生意一直都很紅火。小董也“免不了俗”，和幾個(gè)發(fā)小湊了100多萬元，在當(dāng)?shù)氐聂[市區(qū)開了一家清吧。

“這算是我從小的夢想，和三五好友開一家清吧，裝修成自己喜歡的風(fēng)格，大家下班后喝喝酒聊聊天?！毙《_心地說。

她告訴記者，當(dāng)?shù)鼐瓢尚袠I(yè)特別“卷”，她和朋友都認(rèn)為要在其中脫穎而出，一定要在裝修上獨(dú)樹一幟。“越是小縣城，裝修風(fēng)格越是要高級?！毙《瓐?jiān)持自己的想法。

在縣城創(chuàng)業(yè)，要不斷學(xué)習(xí)

和小董一樣，“90后”男生羅清文的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也是在南江縣?！八褪悄欠N非常勵(lì)志的摸爬滾打出來的小鎮(zhèn)青年，一步一步自己干出來的。”在向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者介紹羅清文時(shí)，他的朋友如是描述。

事實(shí)也的確如此，大專畢業(yè)后，羅清文在成都上過班、下過工地、搞過餐飲、開過外賣店，嘗試過許多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但一直以來堅(jiān)持做的就是裝修行業(yè)。

“本身我學(xué)的就是土木建筑工程，自己之前也是在做相關(guān)工作，有經(jīng)驗(yàn)積累。2019年那會兒，我們縣城的裝修公司并不多，但當(dāng)?shù)鼐用窈芏喽歼€挺講究的，許多有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人都會選擇成都、重慶的裝修公司?！闭强粗辛恕把b修”在縣城里的空白，2019年，羅清文投入30多萬元，在南江成立了自己的裝修公司。

這兩年，伴隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對于裝修審美的要求也越來越高，縣城里的裝修行業(yè)競爭加劇，出現(xiàn)了許多裝修公司。

“現(xiàn)在社交媒體這么發(fā)達(dá)，大城市流行的裝修風(fēng)格很快就會傳到縣城，前兩年縣城里新中式風(fēng)就非?；?，今年流行的又是極簡風(fēng)，風(fēng)格變換挺快。我經(jīng)常會碰到顧客拿著社交平臺上的圖，來找我們做?！绷_清文說，“正因如此，早些年裝修公司還能靠信息差賺錢，現(xiàn)在已經(jīng)很難了。”

“但光靠網(wǎng)上的圖，還是不知道怎么真正落地。”羅清文表示，要在縣城里掌握優(yōu)勢，還是得學(xué)習(xí)大城市流行的審美。“我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)常出去交流，也接了很多外地的裝修訂單，比如省內(nèi)其他地方，還有湖北的裝修項(xiàng)目。每到一個(gè)新的地方，在路邊遇到裝修風(fēng)格不錯(cuò)的店面，我們都會進(jìn)去觀摩。”羅清文說。

當(dāng)被問及收入情況，羅清文沒有透露具體的數(shù)字，但他告訴記者：“我已經(jīng)靠著自己在縣城的生意，在成都買下了一套房子?！?/p>

（本文刊發(fā)于《中國經(jīng)濟(jì)周刊》2024年第10期）