《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》 記者 宋杰 | 上海報(bào)道

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，越來越多的中小企業(yè)開始將目光投向海外市場(chǎng)，尋求更為廣闊的發(fā)展空間，而跨境電商模式正在成為他們揚(yáng)帆出海的重要方式。

統(tǒng)計(jì)顯示，2023年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口2.38萬億元，增長(zhǎng)15.6%，其中，出口1.83萬億元、增長(zhǎng)19.6%，進(jìn)口5483億元、增長(zhǎng)3.9%，占外貿(mào)進(jìn)出口比重達(dá)5.7%。今年一季度，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口5776億元，增長(zhǎng)9.6%。

跨境電商主體規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。根據(jù)商務(wù)部初步統(tǒng)計(jì)，全國(guó)已有64.5萬家有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)，其中跨境電商主體數(shù)量超過10萬家。

在這股跨境熱潮中，一些企業(yè)憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和不懈的創(chuàng)新精神，成功實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的轉(zhuǎn)型，踏上了全球市場(chǎng)的征程。

從貼牌代工到打造自有品牌

盧斌是外貿(mào)行業(yè)27年“老兵”，由他創(chuàng)立的東莞宏晉實(shí)業(yè)有限公司主要從事包裝印刷材料的研發(fā)、制造和銷售。

盧斌向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者介紹：“1997年創(chuàng)業(yè)初期，我們主做包裝、吊牌、彩盒，以內(nèi)貿(mào)為主。發(fā)展10年后，我們的生意進(jìn)入瓶頸期，銷路少、回款難一系列問題逐漸出現(xiàn)。為了解決這個(gè)問題，我們嘗試通過跨境電商的方式，從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)向外貿(mào)。”

從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)向外貿(mào)以來，盧斌的公司逐漸從OEM轉(zhuǎn)型DTC品牌出海。OEM，即Original Equipment Manufacturer，俗稱貼牌代工；DTC,即Direct To Consumer ,是指產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者。如今，公司在傳統(tǒng)的貼牌代工生產(chǎn)模式之外，以文具、美術(shù)產(chǎn)品作為突破點(diǎn)，逐步轉(zhuǎn)型做自有品牌。

目前，盧斌的公司產(chǎn)品已進(jìn)入80多個(gè)國(guó)家，國(guó)外客戶超10萬家。他們已經(jīng)與可口可樂、迪士尼、星巴克等國(guó)際大牌建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，作為這些國(guó)際品牌紙質(zhì)禮盒的供應(yīng)商之一。

對(duì)于外貿(mào)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)，盧斌認(rèn)為：“從我們自己的實(shí)際情況來看，今年以來外貿(mào)業(yè)務(wù)正在逐漸回暖。春季廣交會(huì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)都創(chuàng)了新高，也側(cè)面說明海外的需求正在回升。我們將繼續(xù)加大品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣力度，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，努力成為全球客戶信賴的品牌?！?/p>

“綠色經(jīng)濟(jì)”中小企業(yè)也大有可為

今年的政府工作報(bào)告提出拓展綠色貿(mào)易等新增長(zhǎng)點(diǎn)，這為諸多外貿(mào)企業(yè)指明了發(fā)展方向。

王創(chuàng)亮是廣東寶紅翔新材料科技有限公司的合伙人，公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的化工原材料公司。

2023年初開始，公司將重心轉(zhuǎn)為外貿(mào)出口，主要出口珠光顏料鈦白粉。經(jīng)過一段時(shí)間的努力，內(nèi)銷和出口的銷售額比例已經(jīng)達(dá)到了三比一。

在出口市場(chǎng)上，公司主要聚焦于海外新興市場(chǎng)，如巴基斯坦等。王創(chuàng)亮向 《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者解釋：“我們的產(chǎn)品主要應(yīng)用在PVC（聚氯乙烯）管上，因此，基建需求大的市場(chǎng)，會(huì)是我們發(fā)力的市場(chǎng)?！?/p>

除了海外新興市場(chǎng)，公司也有一部分產(chǎn)品出口至歐洲等地。王創(chuàng)亮深知，歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于環(huán)保要求嚴(yán)格，因此，公司針對(duì)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保要求，開發(fā)升級(jí)了新產(chǎn)品，確保滿足當(dāng)?shù)氐囊?guī)范和需求，這也使得公司在歐洲市場(chǎng)也取得了不俗的成績(jī)，銷售額同比增長(zhǎng)超過30%。

雖然公司實(shí)際做外貿(mào)的時(shí)間并不久，但在長(zhǎng)期的內(nèi)銷過程中，公司積累了大量的技術(shù)能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。王創(chuàng)亮表示：“這些年，我國(guó)制造業(yè)企業(yè)在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，除了眾所周知的新能源產(chǎn)業(yè)鏈，其實(shí)中國(guó)還有很多產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)充滿競(jìng)爭(zhēng)力，像我們做的化工原材料的細(xì)分品類，如珠光顏料和鈦白粉就很受市場(chǎng)歡迎?！?/p>

展望未來，王創(chuàng)亮表示，公司將積極響應(yīng)政府關(guān)于拓展綠色貿(mào)易的號(hào)召，將綠色環(huán)保理念融入企業(yè)的核心戰(zhàn)略，同時(shí)，積極開拓新的綠色市場(chǎng)，尋求與環(huán)保需求相契合的發(fā)展機(jī)遇，為全球綠色經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)中國(guó)力量。

跨境支付需求增長(zhǎng)，新型機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生

2024年政府工作報(bào)告提出，要推動(dòng)外貿(mào)質(zhì)升量穩(wěn)，優(yōu)化跨境結(jié)算、匯率風(fēng)險(xiǎn)管理等服務(wù)。

廣東進(jìn)出口商會(huì)理事單位XTransfer的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CSO鄭凱在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪時(shí)表示：“作為一家服務(wù)于超過45萬家中小微外貿(mào)企業(yè)的中國(guó)B2B（企業(yè)與企業(yè)）外貿(mào)金融平臺(tái)，我們看到了跨境發(fā)展的新機(jī)遇?！?/p>

據(jù)介紹，XTransfer自2017年在上海創(chuàng)立以來，已經(jīng)為眾多中小微企業(yè)提供了全球及本地收款賬戶、結(jié)匯提現(xiàn)、實(shí)時(shí)換匯、風(fēng)控服務(wù)以及安信成CRM（客戶關(guān)系管理）等綜合服務(wù)。

鄭凱表示，傳統(tǒng)銀行在提供跨境支付及金融服務(wù)時(shí)，往往要求中小微企業(yè)滿足一系列復(fù)雜的合規(guī)要求。特別是在國(guó)際貿(mào)易中，中小微企業(yè)往往面臨更嚴(yán)格的審查和更長(zhǎng)的處理周期，這無疑增加了它們的展業(yè)難度，跨境支付平臺(tái)這樣的新型服務(wù)機(jī)構(gòu)也因此應(yīng)運(yùn)而生，成為傳統(tǒng)銀行的有力補(bǔ)充。

但挑戰(zhàn)與機(jī)遇總是并存的。鄭凱認(rèn)為，隨著全球貿(mào)易的日益繁榮和數(shù)字化進(jìn)程的加速推進(jìn)，中小微企業(yè)對(duì)便捷、高效、安全的跨境支付服務(wù)的需求日益增長(zhǎng)。這為跨境支付服務(wù)平臺(tái)提供了廣闊的發(fā)展空間。

“我們?cè)谏钊肓私庵行∥⑵髽I(yè)的業(yè)務(wù)模式和支付需求的基礎(chǔ)上，為他們量身定制解決方案。同時(shí)，加強(qiáng)與全球各大銀行及金融機(jī)構(gòu)的合作，建立緊密的合作伙伴關(guān)系，如：攜手德意志銀行升級(jí)了其泰國(guó)本地收款賬戶，并成功完成了泰國(guó)央行非居民合格公司(NRQC)計(jì)劃發(fā)布后的首筆泰銖在岸交易；又與摩根大通（J.P.Morgan）合作，推出全球收款賬戶等?！盭Transfer聯(lián)合創(chuàng)始人兼CFO孫霄谷對(duì)記者說，“跨境支付服務(wù)平臺(tái)的機(jī)遇與中小微外貿(mào)企業(yè)的需求緊密相連。XTransfer將緊抓這一機(jī)遇，不斷創(chuàng)新服務(wù)模式和技術(shù)手段，共同推動(dòng)全球貿(mào)易的繁榮與發(fā)展?！?/p>

（本文刊發(fā)于《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》2024年第9期）