《中國經濟周刊》 記者 侯雋

５月５日，第135屆廣交會在廣州閉幕。

來自215個國家和地區(qū)的24.6萬名境外采購商線下參會，乘興而歸；2.86萬家參展企業(yè)大展身手，覓得新機；線上平臺出口成交30.3億美元，比上屆增長33.1%……

廣交會被視為中國外貿的“晴雨表”和“風向標”，再一次為全球外貿加快復蘇注入強勁動能。

第135屆廣交會現(xiàn)場

新客戶帶來新機遇

統(tǒng)計顯示，本屆廣交會接待共建“一帶一路”國家采購商16萬人，比上屆增長25.1%；歐美采購商5萬人，比上屆增長10.7%。中美總商會、英國48家集團俱樂部、加中貿易理事會、土耳其伊斯坦布爾商會、澳大利亞維州建筑業(yè)協(xié)會等119家工商機構，以及美國沃爾瑪、法國歐尚、英國特易購、德國麥德龍、瑞典宜家、墨西哥科佩爾、日本似鳥等226家跨國頭部企業(yè)均線下參會。土耳其、韓國、日本、馬來西亞、印度等展團擬下屆繼續(xù)組團參展。

“本次參會，最直觀的感受是新客戶多了！這十幾天，向我們咨詢的采購商中，來自中東、東南亞、非洲等地區(qū)的意向客戶多了很多?！敝猩绞腥A藝燈飾照明股份有限公司銷售經理周鳴毅對《中國經濟周刊》表示。

作為廣交會?？?，周鳴毅今年非常興奮，他達成的意向成交金額大概30萬美元，成交客戶大多來自土耳其、東歐地區(qū)的共建“一帶一路”國家。

周鳴毅的感受非常具有普遍性?！吨袊洕芸凡稍L了多位參加廣交會10年以上的展商，他們表示，2024年春季廣交會到訪人數(shù)比去年多，今年接觸的潛在客戶遠超去年。

中山新寶電器的銷售何晶晶說，企業(yè)對新客戶增加極度重視，“我們及時做了復盤，梳理新的潛在客戶傳達的新興市場客戶需求。我們抓緊時間制定了新方案，根據(jù)新客戶的需求量身定制，爭取開拓新的市場?！?/p>

來自土耳其的阿爾祖姆公司外貿負責人穆拉特·科爾巴西對《中國經濟周刊》表示：“在土耳其，只要做外貿的人都知道中國的廣交會。在這里不僅僅是買買買，還能看到最新的產品開發(fā)方案，找到產品供應鏈的最佳解決方案。我們公司大多數(shù)最具創(chuàng)意的產品和最暢銷的商品都始于廣交會。”

近年來，廣交會也呈現(xiàn)出一些新變化。

海關數(shù)據(jù)顯示，2023年中國出口中間品11.24萬億元，占全國出口總值的47.3%。所謂中間品，指的是用于生產其他商品和服務的產品，主要包括原材料、半成品、零部件等。

此前，廣交會以展示琳瑯滿目的消費品為主，近年來，中間品在廣交會的地位越來越重要。據(jù)廣交會官方介紹，近年來，廣交會展示的中間品和資本品比重提高到12%。

新興市場的潛力逐漸釋放。中山做燃氣灶具代工出口的梁再冰對《中國經濟周刊》記者表示，受經濟大環(huán)境的影響，歐美海外市場價格內卷，利潤微薄，公司今年的任務就是拓展更多海外新興市場。目前，從他所在公司外貿出口總額來看，中東等新興市場已經與歐洲市場持平。

商務部研究院美洲和大洋洲研究所副所長周密對《中國經濟周刊》表示，國際貿易可以加強相互信任和了解，促進文化多元發(fā)展和文明進步。在當前全球貿易格局中，新的市場需求通過國際貿易可以幫助各國共同應對經濟挑戰(zhàn)，因此，開展新的合作勢在必行。廣交會上不斷出現(xiàn)的新變化，會深入影響外貿從生產到消費、流通的各個環(huán)節(jié)。

“廣交會是中國外貿發(fā)展的一個縮影，一系列新變化正是中國外貿的新風尚、新趨勢，也為世界外貿發(fā)展注入中國力量?！敝苊苷f。

面對新挑戰(zhàn)，創(chuàng)新凸顯中國制造新實力

在廣交會傳統(tǒng)大家電展區(qū)，來自歐美的采購商絡繹不絕，許多都是廣交會的?？?。如何抓住老客戶的心，是很多家電企業(yè)的首要功課。

“一款產品賣全球的時代已經過去。我們必須有新的思路，拿出創(chuàng)新產品，才能給客戶帶來更多樣的解決方案，讓客戶滿意?！泵赖募矣每照{海外營銷市場部部長張云異對記者表示。

在美的展位上，相似功能的產品有截然不同的創(chuàng)新思路。以空調為例，既有為電壓環(huán)境復雜的非洲市場開發(fā)的一拖二制冷方案，也有適用歐美市場需求的空調產品?！皻W美市場的產品采用了全新的AI變頻節(jié)能技術，其智能系統(tǒng)還具備與門禁等設備兼容的能力，滿足客戶對于控制與節(jié)能的多方面需求?！睆堅飘愓f。

對于廣交會上的家電企業(yè)來說，新興市場要拓展，傳統(tǒng)市場也絕對不能放棄。要打好國際市場這場硬仗，拿得出手的創(chuàng)新產品是關鍵。

家電企業(yè)格力、格蘭仕、萬和電氣、創(chuàng)維等，在本次廣交會上紛紛展示綠色智能化和高端產品，用創(chuàng)新凸顯中國制造新實力。

“對于家電企業(yè)來說，新的挑戰(zhàn)是出口面臨的不確定因素增多，如俄烏沖突、地緣政治、貿易保護、原材料成本漲跌、紅海航道危機……可以預見，為了爭奪訂單，全球家電企業(yè)今年的出口競爭更加激烈。創(chuàng)新，是應對不確定性的最好方法。外貿企業(yè)拼耐力，這是一場持久戰(zhàn)。”家電產業(yè)專家梁振鵬表示。

梁振鵬對《中國經濟周刊》表示，以前，中國許多傳統(tǒng)家電品類在海外市場往往靠性價比取勝。經過近20年的國際化戰(zhàn)略發(fā)展，中國家電企業(yè)已經呈現(xiàn)供應鏈海內外互動、大小企業(yè)互補的新生態(tài)。

目前，海爾、美的、海信等大型集團都在繼續(xù)深化全球供應鏈布局，推進全球研發(fā)協(xié)同、海外本土化運營。像此次廣交會海爾智家展示的洗衣機、干衣機組合新品，其硬件、電機、節(jié)能、新風分別由中國、澳洲、歐洲、美國研發(fā)中心研發(fā)設計，而生產制造在中國。

“在國外提供服務比國內難度大得多。大家電無法自行安裝，要求企業(yè)搭建非常完善的售后服務網(wǎng)絡，尤其在歐洲國家，客戶有更高要求，但是我們有信心能滿足客戶需求，因為我們的產品過硬。”TCL的參展工作人員對記者表示。

根據(jù)中國機電產品進出口商會提供的數(shù)據(jù)，2024年1—2月，中國白色家電出口192億美元，同比增長18.8%，創(chuàng)歷年新高。從區(qū)域看，對傳統(tǒng)市場的出口有所復蘇，例如美國出口額同比增長12.1%；對歐盟27國及英國的出口額同比增長13.9%。

“廣交會上看到的更多是外貿合作的商機?！敝袊鴻C電產品進出口商會家電分會秘書長周南表示，中國企業(yè)用各種形式融入全球產業(yè)鏈，加大了創(chuàng)新力度，用創(chuàng)新來創(chuàng)造新的需求?！氨砻婵?，歐洲、美洲、亞洲各有一條產業(yè)鏈，其實三條鏈是互相關聯(lián)的，世界離不開中國?！?/p>

采購商與廣交會參展商洽談

“新三樣”拼內功持續(xù)發(fā)力出口

廣交會會場里，最受歡迎的展區(qū)是以新能源汽車、鋰電池和太陽能電池為代表的“新三樣”展區(qū)。

“隨著中國‘新三樣’走俏海外市場，這次廣交會，我們的展區(qū)最熱鬧，也最‘卷’。中國賣家在海外市場打起價格戰(zhàn)，但海外客戶選擇不僅僅看性價比。他們看產品也看服務，對中國賣家而言，拼的是實力。”廣東美智公司的工程師張濤對記者表示。

廣汽國際汽車銷售負責人表示，新能源汽車出海，除了需要汽車本身設計、質量有優(yōu)勢，還要解決技術標準不同、充電設施等基礎配套不完善等問題，最終還是要靠企業(yè)的真實力。行業(yè)需要用技術創(chuàng)新提升產業(yè)水平，拼內功繼續(xù)發(fā)力，進一步融入海外市場。

目前，歐洲市場通過調整技術參數(shù)，從而提高外來產品進入門檻。不過，中國企業(yè)不怕內卷，“哈哈，我們業(yè)內都說自己要當六邊形戰(zhàn)士，從生產端到服務端，提高出口服務能力?！睆V交會上，參展商美格科技相關工作人員表示。

專業(yè)認證機構SGS中國區(qū)副總裁辛斌表示，越來越多的中國頭部企業(yè)正在積極向SGS申請，希望能夠獲得金標認證?！癝GS 金標認證 （Performance Premium Mark）是SGS性能認證中最高級別的認證，是對產品性能綜合維度的評估。行業(yè)內只有不到10%的頂尖品牌的突破性產品才能獲頒金標證書，如果能夠獲得金標認證，代表產品在行業(yè)屬于絕對的高水平?！?/p>

通過廣交會平臺，中國企業(yè)為全球提供了大量競爭力強、供應穩(wěn)定的優(yōu)質產品，助力各國特別是發(fā)展中國家實現(xiàn)工業(yè)化，也增強了全球產業(yè)鏈供應鏈韌性與穩(wěn)定。

商務部調研顯示，80%以上的參展商通過廣交會結識了更多供應商；64%的參展商找到了更合適的配套服務商；62%的參展商獲得了更高效的生產替代方案；94%的參展商通過廣交會開拓了新的國際市場；93%的參展商與國際同行加強了交流，掌握了國際市場的發(fā)展趨勢和動向。

正如廣交會副主任兼秘書長、中國對外貿易中心主任儲士家所言：“在外需不確定性增強、世界經濟復蘇乏力的當下，如期而至的廣交會，再一次向世界展現(xiàn)了中國不斷擴大對外開放、分享發(fā)展機遇的決心和信心?！?/p>

（本文刊發(fā)于《中國經濟周刊》2024年第9期）